那天乘地鐵回家，出了達(dá)官營(yíng)地鐵口，地面上齊刷刷擺放著上百輛紅色摩拜!經(jīng)不住誘惑，立即注冊(cè)，微信支付299元押金，算是上了戶(hù)口，隨手一掃，打開(kāi)一輛，騎上回家去也!　　比較爽!　　過(guò)了幾天，要去報(bào)社，出金臺(tái)路地鐵口，地面沒(méi)有摩拜，全是黃色OFO，于是，又注冊(cè)一輛，付99元押金，騎上到報(bào)社去也!　　也挺爽!　　共享單車(chē)確實(shí)方便!老詹簡(jiǎn)單算了一帳，一輛單車(chē)299元押金，假如京城投放100萬(wàn)輛，單押金就可收入近3個(gè)億，而且，全是現(xiàn)金!　　另?yè)?jù)報(bào)道，OFO在全國(guó)已投放1000萬(wàn)輛，即使押金只有99元，將近10億真金白銀，也已到手!　　頭腦活絡(luò)的金融投資大鱷們，利用這么一大筆資金，將干出什么事情來(lái)?想想都令人亢奮!　　好家伙，真是空手套白狼，財(cái)源滾滾來(lái)呀，天下哪有如此劃算的買(mǎi)賣(mài)!　　餡餅掉下來(lái)了，還不趕快接住!難怪最近幾個(gè)月，全國(guó)擠入“共享”的“單車(chē)”已有好幾十家!網(wǎng)絡(luò)大佬阿里、騰訊、百度、滴滴等……打破了腦袋也要往里面塞錢(qián)呀!　　不過(guò)啥事不能只是夜里做美夢(mèng)不面對(duì)白天冷冰冰的現(xiàn)實(shí)吧!創(chuàng)業(yè)，投資，不把得失之賬算清爽，難免有一天要大難臨頭甚至虧得血本無(wú)歸的!　　老詹經(jīng)分析以為，共享單車(chē)發(fā)展過(guò)程中，必然遇到三大不可控因素，倘若過(guò)不了這三關(guān)，那么，紅極一時(shí)的共享單車(chē)很可能很快就會(huì)死翹翹，正如著名財(cái)經(jīng)評(píng)論人吳曉波所預(yù)言：成為一個(gè)冷笑話。

B2B是一把機(jī)關(guān)槍?zhuān)胰绻o每個(gè)人都發(fā)一把，大家火力都猛了，那和不發(fā)機(jī)關(guān)槍有什么區(qū)別?所以我只能把先進(jìn)的武器發(fā)給那些有能力，有意愿的人。還可以搞中遠(yuǎn)期買(mǎi)賣(mài)，例如讓不同提貨時(shí)間的企業(yè)合在一起和糖廠談判，以獲得更為優(yōu)惠的價(jià)格。

因?yàn)槭?005、06年馬云和我講的一句話讓我看懂了這個(gè)本質(zhì)。所以這句話的理解就是，互聯(lián)網(wǎng)也好，電商也好，作為一個(gè)B2B，你到底有沒(méi)有可能讓中小企業(yè)無(wú)限接近那些同行業(yè)大企業(yè)所享受的產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)。SaaS是我自己的最適合?還是平臺(tái)加盟商更適合?這些都要看怎么樣讓客戶(hù)利益最大化。

在淘寶的最初，出力比出錢(qián)更重要。今天的B2B所涉及的中國(guó)企業(yè)，基本上都存在產(chǎn)能過(guò)剩，我們大家實(shí)際上都是在一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)里面做B2B。

當(dāng)年在阿里巴巴，我們有些能力很強(qiáng)的地推告訴我說(shuō)我們?nèi)ツ膬喊桑抢锖芏嗍亲鏊芰虾妥⑺軝C(jī)的，我們可以用兩三個(gè)月的時(shí)間把400家企業(yè)都變成阿里的會(huì)員。

你要自問(wèn)，是平臺(tái)服務(wù)還是自營(yíng)服務(wù)能對(duì)客戶(hù)的多快好省利益最大化?如果你的客戶(hù)痛點(diǎn)是快，為了客戶(hù)利益，你就可能要做自營(yíng)，當(dāng)然同樣的客戶(hù)痛點(diǎn)，也可以用不同的方式解決，例如淘寶是通過(guò)商家PK來(lái)獲得低價(jià)，但2B可以靠自營(yíng)，通過(guò)對(duì)賣(mài)家統(tǒng)一交易條件來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)。也許這半瓶水對(duì)我們很多人來(lái)說(shuō)并不值得一提，畢竟2元/瓶確實(shí)不貴。

”每一位參與這項(xiàng)公益活動(dòng)的人都發(fā)自?xún)?nèi)心地支持LifeWater的“半瓶水”。所以LifeWater這半瓶水的概念即只需裝滿(mǎn)半瓶水，余下的那半瓶則由LifeWater公司直接替消費(fèi)者輸送到缺水地區(qū)捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐暮⒆觽儭?/p>

比起小瓶裝的間接節(jié)約水資源或者常見(jiàn)的捐款活動(dòng)，LifeWater將兩者相結(jié)合。如果你在貨架上看到一款瓶子只存量有半瓶的水，你會(huì)買(mǎi)嗎?不過(guò)，不管你是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)，半瓶水成功吸引了你的注意吧?這是一瓶神奇的水!有意義的水!為什么這樣說(shuō)?據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，每年僅在中國(guó)上海地區(qū)就有至少800噸瓶裝水被浪費(fèi)。